SEO自社対応の限界とは?外注すべきタイミングと判断基準
SEO自社対応の限界を感じていませんか？
Webマーケティングに取り組む企業の多くが、SEO対策を自社で進めようと試みます。
しかし、実際に運用を始めると「思うように成果が出ない」「リソースが足りない」「専門知識が不足している」といった壁にぶつかることが少なくありません。SEO対策は一見シンプルに見えて、実は高度な専門性と継続的な改善が求められる領域です。検索エンジンのアルゴリズムは常に進化し、競合他社も日々対策を強化しているため、自社だけで成果を上げ続けるのは容易ではないのです。
本記事では、SEO自社対応の限界がどこにあるのか、そして外注に切り替えるべきタイミングと判断基準について詳しく解説します。インハウスSEOで成果が出ない原因から、リソース不足のサイン、専門知識の必要性、費用対効果の判断基準まで、適切な体制構築のポイントを網羅的に紹介していきます。
—
インハウスSEOで成果が出ない5つの原因
自社でSEO対策を進めているのに、なかなか成果が出ない。
このような悩みを抱える企業は実は非常に多いのです。インハウスSEOが失敗する背景には、いくつかの共通した原因が存在します。ここでは、成果が出ない主な理由を5つに分けて解説していきます。
専門知識とスキルの不足
SEO対策には、検索エンジンのアルゴリズム理解、キーワード調査、コンテンツ最適化、テクニカルSEO、被リンク戦略など、多岐にわたる専門知識が必要です。これらの知識を体系的に習得するには、相当な時間と学習コストがかかります。特に2024年以降は、AI検索の台頭やGoogleのコアアップデートにより、SEOの難易度はさらに上がっています。
社内の担当者が独学で学んだ知識だけでは、最新のトレンドやアルゴリズム変更に対応しきれないケースが多いのです。また、SEOは理論だけでなく実践経験が重要な領域であり、試行錯誤を繰り返しながらノウハウを蓄積していく必要があります。
リソースと時間の制約
SEO対策は継続的な取り組みが求められる施策です。
キーワード調査、コンテンツ制作、サイト改善、効果測定、競合分析など、やるべきことは山積みです。しかし、多くの企業では担当者が他の業務と兼任しており、SEOに十分な時間を割けないという現実があります。特に中小企業では、マーケティング担当者が広告運用、SNS運営、イベント企画など、複数の業務を同時に抱えているケースが一般的です。
結果として、SEO対策が後回しになり、記事更新が滞ったり、サイト改善が進まなかったりという状況に陥ります。SEOは「やったりやらなかったり」では成果が出にくく、継続的な投資が必要な領域なのです。
戦略的アプローチの欠如
自社でSEOを進める際、「とりあえず記事を書く」「キーワードを詰め込む」といった場当たり的な対応になりがちです。しかし、本来SEO対策は、ビジネス目標から逆算した戦略的なアプローチが不可欠です。どのキーワードで上位表示を目指すのか、どのようなコンテンツ戦略を立てるのか、競合とどう差別化するのか、こうした戦略設計がないまま施策を進めても、効果的な成果は期待できません。
また、SEOは単独で完結する施策ではなく、Webサイト全体の設計、コンテンツマーケティング、ブランディングなど、他の施策と連携させることで相乗効果が生まれます。こうした全体最適の視点を持つことも、自社対応では難しい場合があります。
最新トレンドへの対応遅れ
検索エンジンのアルゴリズムは頻繁にアップデートされます。
2025年3月のGoogleコアアップデートでは、AI生成コンテンツの評価基準が大きく変わり、多くのサイトが順位変動を経験しました。また、AI検索の普及により、従来のSEO対策だけでは不十分になってきています。こうした変化に迅速に対応するには、常に最新情報をキャッチアップし、自社サイトに適用していく必要があります。
しかし、自社対応では情報収集や分析に時間がかかり、対応が後手に回ることが多いのです。特に、アルゴリズム変更の影響を受けて順位が下落した際、原因分析と対策実施に時間がかかると、機会損失が拡大してしまいます。
効果測定と改善サイクルの不足
SEO対策では、施策の効果を正確に測定し、データに基づいて改善を繰り返すPDCAサイクルが重要です。しかし、自社対応では、どの指標を見るべきか、どのように分析すればよいか、改善の優先順位をどう付けるかといった判断が難しいケースが多いのです。
アクセス解析ツールは導入しているものの、データを見ているだけで具体的なアクションに結びついていない、という企業も少なくありません。また、効果測定には一定期間のデータ蓄積が必要ですが、短期的な視点で判断してしまい、本来効果が出る前に施策を中止してしまうこともあります。
—
リソース不足を示す7つの危険サイン
自社のSEO体制が限界に達しているかどうか、どう判断すればよいのでしょうか。
以下の7つのサインが複数当てはまる場合、リソース不足が深刻化している可能性があります。早めに体制を見直すことで、機会損失を最小限に抑えることができます。
コンテンツ更新が滞っている
SEOで成果を出すには、定期的なコンテンツ更新が欠かせません。しかし、「月に1本記事を公開するのがやっと」「3ヶ月以上新しいコンテンツを追加していない」という状況は、明らかなリソース不足のサインです。
競合他社が週に複数本のコンテンツを公開している中で、自社の更新頻度が低ければ、検索順位で後れを取るのは避けられません。コンテンツの量だけでなく、質も重要ですが、継続的な発信ができていない状態は改善が必要です。
担当者が他業務に追われている
SEO担当者が広告運用、SNS管理、イベント企画など、複数の業務を兼任している場合、SEOに十分な時間を割けていない可能性が高いです。特に、「SEOは重要だと分かっているが、緊急性の高い他の業務が優先されてしまう」という状況は、多くの企業で見られる課題です。
SEOは中長期的な施策であり、日々の緊急対応に追われていると、どうしても後回しになってしまいます。担当者が本来やるべきSEO業務に集中できる環境を整えることが重要です。
技術的な問題を放置している
サイトの表示速度が遅い、モバイル対応が不十分、構造化データが実装されていないなど、テクニカルSEOの問題を認識しているのに対応できていない場合、専門知識やリソースが不足している証拠です。
これらの技術的な問題は、検索順位に直接影響するだけでなく、ユーザー体験も悪化させます。特に、Googleのコアウェブバイタルが重要視される現在、技術的な最適化は必須です。しかし、エンジニアリングの知識が必要なため、自社対応が難しいケースも多いのです。
競合分析ができていない
自社のSEO施策を進める上で、競合他社の動向を把握することは非常に重要です。どのキーワードで競合が上位表示されているのか、どのようなコンテンツ戦略を取っているのか、被リンク状況はどうかなど、定期的な競合分析が必要です。
しかし、「競合サイトをチェックする時間がない」「分析方法が分からない」という状況では、効果的な戦略を立てることができません。競合分析を怠ると、市場での自社の立ち位置が見えず、適切な施策の優先順位も付けられなくなります。
データ分析が表面的
Googleアナリティクスやサーチコンソールを導入しているものの、「PV数を確認するだけ」「順位チェックツールで順位を見るだけ」といった表面的な分析に留まっている場合、リソース不足の可能性があります。
本来、データ分析では、ユーザーの行動パターン、コンバージョンに至る経路、離脱ポイント、検索クエリの傾向など、多角的な視点で深掘りする必要があります。しかし、分析スキルや時間が不足していると、データを活用した改善サイクルが回らなくなります。
最新情報のキャッチアップができていない
SEO業界は変化が激しく、常に最新情報をキャッチアップする必要があります。Googleのアルゴリズムアップデート、新しいSEO手法、業界のベストプラクティスなど、学ぶべきことは尽きません。
しかし、「SEO関連のニュースをチェックする時間がない」「セミナーやウェビナーに参加できない」という状況では、知識が古くなり、効果的な施策が打てなくなります。特に、AI検索の台頭やLLMO対策など、新しい領域への対応が遅れると、競合に大きく差をつけられる可能性があります。
成果が頭打ちになっている
一定期間SEO対策を続けてきたものの、「検索順位が伸び悩んでいる」「流入数が増えない」「コンバージョンが改善しない」という状況は、現在のアプローチが限界に達しているサインです。
自社対応で一定の成果は出せても、そこから先のブレイクスルーには、より高度な戦略や専門的な施策が必要になります。成果が頭打ちになっている場合、外部の専門家の視点を取り入れることで、新たな成長機会が見えてくることがあります。
—
外注に切り替えるべき5つのタイミング
では、具体的にどのようなタイミングで外注を検討すべきなのでしょうか。
ここでは、外注への切り替えを真剣に考えるべき5つのタイミングを紹介します。これらのタイミングを見逃さず、適切なタイミングで外注を活用することで、SEOの成果を最大化できます。
事業成長フェーズの転換期
スタートアップから成長期に移行する、新規事業を立ち上げる、新市場に参入するなど、事業が大きく変化するタイミングは、SEO戦略も見直すべき時期です。事業の成長に伴い、SEOに求められる成果のレベルも上がります。
このタイミングで、自社のリソースだけでは対応しきれないと判断した場合、外注を検討する良い機会です。特に、短期間で成果を出す必要がある場合、プロの力を借りることで、スピード感を持って施策を進められます。
競合との差が開き始めた時
競合他社の検索順位が自社を大きく上回り始めた、競合のコンテンツ量や質が明らかに優れている、という状況は、早急な対応が必要なサインです。競合との差が開けば開くほど、追いつくのに時間とコストがかかります。
このタイミングで外注を活用することで、競合分析から戦略立案、施策実行まで、一気通貫で対応できます。特に、競合が強い業界では、プロの知見を活用することで、効率的に差を縮めることが可能です。
アルゴリズム変更で大きな影響を受けた時
Googleのコアアップデートなどで検索順位が大幅に下落した場合、迅速な原因分析と対策が必要です。しかし、アルゴリズム変更の影響を正確に分析し、適切な対策を打つには、高度な専門知識と経験が求められます。
自社対応では原因特定に時間がかかり、対応が遅れることで、さらに順位が下がるリスクもあります。このような緊急時には、SEOの専門家に依頼することで、最短ルートで回復を目指せます。
新しいSEO施策に挑戦したい時
AI検索対策（LLMO）、動画SEO、ローカルSEOなど、新しい領域のSEO施策に取り組みたい場合、自社に知見がないケースが多いです。これらの新しい施策は、従来のSEOとは異なるアプローチが必要であり、独学で習得するには時間がかかります。
外注を活用することで、最新のSEO手法を効率的に取り入れることができます。特に、先行者優位が重要な新しい領域では、早期に専門家の力を借りることで、競合に先んじることができます。
内製化を目指す準備段階
将来的にはSEOを内製化したいが、現時点では知見やノウハウが不足している、という場合も、外注を活用する良いタイミングです。多くのSEO会社は、コンサルティングだけでなく、内製化支援も提供しています。
外注を通じてSEOの実践的なノウハウを学び、社内に知見を蓄積していくことで、段階的に内製化を進めることができます。この場合、単なる外注ではなく、「学びながら進める」という視点で業者を選ぶことが重要です。
—
費用対効果を見極める判断基準
外注を検討する際、最も気になるのが費用対効果です。
SEO対策の外注費用は、月額5万円から100万円以上まで幅広く、どのプランが自社に適しているか判断が難しいものです。ここでは、費用対効果を見極めるための具体的な判断基準を解説します。
自社のSEO予算を明確にする
まず、自社がSEOにどれだけの予算を投じられるか、明確にすることが重要です。SEO対策の費用相場は、施策内容によって大きく異なります。総合的なSEOコンサルティングの場合、月額10万円から100万円程度が一般的です。
一方、記事制作代行であれば1本2万円から、内部対策のスポット依頼であれば15万円からといった具合に、依頼する範囲によって費用は変動します。自社の予算に合わせて、どの範囲を外注するか優先順位を付けることが大切です。
出典
株式会社アドマーケット「SEO対策の費用相場は？料金早見表から内訳まで徹底解説【2026年版】」
（2026年）より作成
期待する成果と投資額のバランス
SEO対策は中長期的な施策であり、短期間で劇的な成果を期待するのは現実的ではありません。一般的に、SEOで成果が出始めるまでには3ヶ月から6ヶ月程度かかります。この期間を踏まえて、投資額と期待成果のバランスを考える必要があります。
例えば、月額30万円のSEOコンサルティングを依頼する場合、半年で180万円の投資になります。この投資に対して、どれだけの流入増加やコンバージョン獲得を期待するか、具体的な目標を設定しましょう。また、SEOで獲得した顧客のLTV（顧客生涯価値）も考慮に入れることで、より正確な費用対効果を算出できます。
内製コストとの比較
外注費用を検討する際、自社で対応した場合のコストも比較することが重要です。内製の場合、直接的な外注費用はかかりませんが、人件費、学習コスト、機会費用などが発生します。
例えば、SEO担当者の年収が500万円で、その50%の時間をSEOに割いている場合、年間250万円のコストがかかっていることになります。さらに、学習のためのセミナー参加費、ツール利用料、他業務への影響なども考慮すると、実際のコストは想像以上に高くなります。外注費用と内製コストを比較し、どちらが費用対効果が高いか判断しましょう。
段階的な投資計画を立てる
いきなり大規模な外注を始めるのではなく、段階的に投資を増やしていくアプローチも有効です。まずは、スポットでのSEO診断や戦略立案から始め、効果を確認しながら、記事制作代行、総合コンサルティングへと範囲を広げていく方法です。
この段階的アプローチにより、外注業者との相性や実際の成果を見極めながら、投資額を調整できます。特に、初めて外注を利用する場合は、小規模から始めることでリスクを抑えられます。
成果指標を明確に設定する
費用対効果を正確に測定するには、明確な成果指標（KPI）の設定が不可欠です。「検索順位の向上」「オーガニック流入数の増加」「コンバージョン数の増加」「特定キーワードでの上位表示」など、具体的で測定可能な指標を設定しましょう。
また、これらの指標を定期的にモニタリングし、外注業者と共有することで、施策の効果を可視化できます。成果が出ていない場合は、戦略の見直しや業者の変更も検討する必要があります。
—
外注先選びで失敗しないためのチェックポイント
外注を決めたら、次は適切な業者選びが重要です。
SEO業者は数多く存在し、サービス内容も費用も様々です。ここでは、外注先を選ぶ際に必ずチェックすべきポイントを紹介します。これらのポイントを押さえることで、自社に最適なパートナーを見つけることができます。
実績と専門性を確認する
まず、業者の実績と専門性を確認しましょう。自社と同じ業界や類似したビジネスモデルでの成功事例があるか、具体的な成果数値を公開しているかをチェックします。また、担当者のSEO経験年数や保有資格、過去のプロジェクト実績なども重要な判断材料です。
特に、BtoB企業の場合はBtoB SEOの実績、地域ビジネスの場合はローカルSEOの実績など、自社のニーズに合った専門性を持つ業者を選ぶことが成功の鍵です。
提供サービスの範囲を把握する
SEO業者によって、提供するサービスの範囲は大きく異なります。戦略立案のみを行うコンサルティング型、記事制作に特化した制作代行型、技術的な内部対策を得意とする技術型など、様々なタイプがあります。
自社が何を求めているのか明確にした上で、そのニーズに応えられる業者を選びましょう。また、将来的に必要になりそうなサービスも提供しているか、拡張性も考慮すると良いでしょう。
コミュニケーション体制を確認する
SEO対策は継続的な取り組みであり、業者との密なコミュニケーションが不可欠です。定期的な報告会の頻度、連絡手段、レスポンスの速さ、担当者の専任制かどうかなど、コミュニケーション体制を事前に確認しましょう。
特に、疑問や相談があった際にすぐに対応してもらえるか、戦略変更が必要な場合に柔軟に対応してくれるかは、重要なポイントです。初回の打ち合わせで、担当者との相性やコミュニケーションのしやすさも確認しておくと良いでしょう。
契約条件と柔軟性を確認する
契約期間、解約条件、追加費用の発生条件など、契約内容を細かく確認することが重要です。特に、最低契約期間が長すぎる場合、効果が出なかった際に身動きが取れなくなるリスクがあります。
また、施策の途中で戦略変更が必要になった場合、柔軟に対応してもらえるかも確認しましょう。優良な業者は、クライアントの状況に応じて柔軟にプランを調整してくれます。
透明性のある報告体制
SEO対策の進捗や成果を、どのように報告してもらえるか確認しましょう。月次レポートの内容、使用するツール、データの見せ方など、透明性のある報告体制が整っている業者を選ぶことが重要です。
また、単に数値を報告するだけでなく、その数値の意味や次のアクションプランまで提示してくれる業者であれば、より効果的な改善サイクルを回せます。
—
まとめ：自社に最適なSEO体制を構築しよう
SEO自社対応の限界は、企業の規模や業種、リソース状況によって異なります。
本記事で解説したように、専門知識の不足、リソースの制約、戦略的アプローチの欠如など、様々な要因がインハウスSEOの成果を妨げます。重要なのは、自社の現状を正確に把握し、限界を認識することです。リソース不足のサインが複数当てはまる場合、早めに外注を検討することで、機会損失を最小限に抑えられます。
外注に切り替えるタイミングは、事業成長フェーズの転換期、競合との差が開き始めた時、アルゴリズム変更で大きな影響を受けた時などです。費用対効果を見極めるには、自社の予算を明確にし、期待する成果と投資額のバランスを考え、内製コストとも比較することが重要です。段階的な投資計画を立て、明確な成果指標を設定することで、外注の効果を最大化できます。
外注先を選ぶ際は、実績と専門性、提供サービスの範囲、コミュニケーション体制、契約条件の柔軟性、透明性のある報告体制をチェックしましょう。自社のニーズに合った最適なパートナーを見つけることが、SEO成功の鍵となります。
SEO対策は、自社対応と外注のどちらか一方に偏るのではなく、両者を組み合わせたハイブリッド型の体制も効果的です。戦略立案や効果測定は外注に任せ、コンテンツ制作は自社で行うなど、役割分担を明確にすることで、費用対効果を高められます。
株式会社Ggrowは、名古屋を拠点にSEO・LLMO・Webマーケティング支援を提供しています。月5万円からのSEOコンサルティング、1本2万円からの記事制作代行、単発7万円からの被リンク獲得代行など、柔軟なプランで企業のSEO課題を解決します。AI検索時代を見据えたLLMO対策にも強みを持ち、顕在層獲得に特化した再現性の高い戦略を提案しています。
SEO対策でお悩みの方は、ぜひ専門家に相談してみてください。自社に最適なSEO体制を構築し、持続的な成長を実現しましょう。
SEO・LLMO対策の無料相談はこちら：株式会社Ggrow
コメント