SEO固定報酬制のメリットとは?成果報酬との違いと選び方
SEO対策の料金体系、あなたは正しく理解していますか？
「SEO対策を依頼したいけど、固定報酬と成果報酬、どっちがいいの？」
この疑問、実は多くの企業が抱えている悩みです。SEO対策会社を選ぶとき、料金体系の違いを理解していないと、思わぬコスト増や期待外れの結果に直面するかもしれません。実際、料金体系の選択ミスが原因で、年間数百万円の無駄なコストを支払い続けている企業も少なくないのです。
SEO対策の料金体系には大きく分けて「固定報酬型」と「成果報酬型」の2種類があります。それぞれに明確なメリット・デメリットがあり、自社の状況や目的に合わせて選ぶことが成功への第一歩となります。固定報酬型は毎月一定額を支払う安定型、成果報酬型は結果が出た分だけ支払う変動型。一見すると成果報酬型の方がリスクが少なそうに見えますが、実はそう単純ではありません。
この記事では、SEO固定報酬制の本当のメリットを徹底解説します。予算管理のしやすさ、長期的な施策への取り組みやすさ、透明性の高さなど、固定報酬型ならではの利点を具体的に紹介。さらに、成果報酬型との詳細な比較を通じて、あなたの会社に最適な料金体系の選び方まで、実践的なノウハウをお届けします。
固定報酬型SEO対策とは？基本の仕組みを理解する
固定報酬型SEO対策は、毎月決まった金額を支払う料金体系です。
この方式では、検索順位の変動に関わらず、月額5万円から50万円程度の定額費用が発生します。契約期間は一般的に6ヶ月から12ヶ月と設定されており、長期的な視点でサイト全体の改善を目指すのが特徴です。初期費用は比較的抑えられることが多く、発生しても10万円以内に収まるケースがほとんどです。
固定報酬型の具体的なサービス内容
固定報酬型では、包括的なSEO施策が提供されます。サイト全体の現状分析と課題特定から始まり、戦略立案とロードマップの策定、改善案の企画と提案、実行サポート、効果検証とネクストアクションの策定まで、一気通貫でサポートを受けられます。数値モニタリングとレポーティング、定期的な運用レポートと報告会も含まれるため、進捗状況を常に把握できるのです。
複数のキーワードを同時に対策できるのも大きな特徴です。成果報酬型が特定のキーワードに絞った対策になりがちなのに対し、固定報酬型ではサイト全体の底上げを図れます。内部対策、外部対策、コンテンツSEOなど、多角的なアプローチが可能になるため、長期的な視点で検索エンジンからの評価を高められます。
固定報酬型と成果報酬型の根本的な違い
料金が発生するタイミングが最も大きな違いです。固定報酬型は契約開始と同時に月額固定費が発生しますが、成果報酬型は指定キーワードで上位表示された期間のみ費用が発生します。成果報酬型の場合、1キーワードあたり日額500円から5,000円程度、または月額1万円から20万円程度が相場となっています。
契約期間の設定も異なります。成果報酬型は1ヶ月から契約可能なことが多いのに対し、固定報酬型は6ヶ月から12ヶ月の長期契約が一般的です。これは、SEO対策の効果が現れるまでに一定の期間が必要だからです。実際、SEO施策の効果は早くて2ヶ月、通常は3ヶ月から6ヶ月程度かかることが知られています。
出典 S&Eパートナーズ「成果報酬型SEO対策と固定報酬型SEO対策どっちを選ぶ？」より作成
固定報酬型SEO対策の5つの明確なメリット
固定報酬型には、成果報酬型にはない独自の強みがあります。
予算管理のしやすさ、長期的な施策への取り組みやすさ、透明性の高さなど、企業経営の観点から見ると非常に魅力的な特徴が揃っています。ここでは、固定報酬型を選ぶべき5つの理由を、具体的なデータとともに詳しく解説していきます。
1. 予算管理が圧倒的にしやすい
毎月の支払額が一定なので、年間の広告宣伝費を正確に計画できます！
成果報酬型の場合、順位変動によって月々の支払いが大きく変動します。例えば、1ワード日額3,000円の成果報酬で契約している場合、1ヶ月間上位表示されると90,000円、複数キーワードで上位表示されれば月20万円以上になることも珍しくありません。一方、固定報酬型なら月額10万円と決まっていれば、年間120万円と明確に予算を組めます。
経理処理も簡素化されます。毎月同じ金額を計上するだけなので、経理担当者の負担も軽減されます。予算承認のプロセスもスムーズになり、長期的な投資判断がしやすくなるのです。
2. 長期的・包括的な施策に取り組める
固定報酬型では、短期的な順位変動に一喜一憂する必要がありません。SEO対策会社も、長期的な視点でサイト全体の改善に注力できます。テクニカルSEO、コンテンツSEO、外部対策など、多角的なアプローチが可能になるため、サイトの根本的な強化が実現します。
成果報酬型の場合、どうしても短期間で順位を上げることに注力しがちです。その結果、外部リンク対策に偏ったり、質の低いコンテンツを量産したりするリスクがあります。しかし固定報酬型なら、時間をかけて質の高いコンテンツを制作し、サイト構造を最適化し、ユーザー体験を向上させるといった、本質的な施策に取り組めるのです。
3. 透明性が高く、施策内容が明確
何をしているのかが見えやすい。これは固定報酬型の大きな利点です。
定期的なレポーティングと報告会が契約に含まれているため、どんな施策を実施し、どんな効果が出ているのかを常に把握できます。施策の内容や意図も開示されるため、社内でのSEOノウハウの蓄積にもつながります。将来的な内製化を目指す企業にとっても、固定報酬型は理想的な選択肢となります。
成果報酬型の場合、具体的な施策内容が開示されないケースもあります。特に外部リンク対策に関しては、どんなサイトからリンクを受けているのか分からないまま進められることもあり、契約終了後に順位が急落するリスクがあります。
4. 複数キーワードを同時に対策できる
サイト全体の底上げを図れるのが固定報酬型の強みです。特定のキーワードだけでなく、関連キーワードやロングテールキーワードまで、包括的に対策できます。その結果、多様な検索クエリからの流入が期待でき、安定したトラフィック獲得につながります。
成果報酬型では、契約したキーワード以外は対策してもらえません。1キーワードごとに費用が発生するため、複数のキーワードを依頼すると、固定報酬型よりも高額になることも多いのです。地域名と業種名の組み合わせなど、複数のキーワードで上位表示を狙いたい場合は、固定報酬型の方がコストパフォーマンスに優れています。
5. 初心者にもわかりやすいコンサルティング型
SEOの知識がない担当者でも安心して依頼できます。固定報酬型のSEO対策会社は、コンサルティング要素が強く、専門用語を避けた分かりやすい説明を心がけています。経営や売上の視点で話をしてくれるため、Web担当者がいない中小企業でも取り組みやすいのです。
社内にWebの知識がある担当者がいなくても、実務作業を代行してもらえます。将来的に自社で管理したい場合は、担当者育成を含む内製化支援も提供されています。3ヶ月間の集中トレーニングにより、外部コンサルなしでSEO対策を完結できる体制を構築することも可能です。
出典 S&Eパートナーズ「成果報酬型SEO対策と固定報酬型SEO対策どっちを選ぶ？」より作成
成果報酬型SEO対策のメリットとデメリット
成果報酬型にも、もちろんメリットはあります。
上位表示しなければ費用が発生しないという点は、確かに魅力的です。初期投資を抑えたい企業や、SEO対策を初めて外注する企業にとっては、取り組みやすい料金体系と言えるでしょう。しかし、メリットの裏には見逃せないデメリットも存在します。
成果報酬型の3つの主なメリット
第一に、上位表示するまで費用が発生しない点が挙げられます。これは、SEO対策の効果に不安を感じている企業にとって、大きな安心材料となります。初期費用がかからない成果報酬型であれば、無料でSEO対策を始めることができるため、導入のハードルは確実に下がります。
第二に、短期間で効果が出やすい点です。成果報酬型のSEO対策会社は、短期間で順位を上げることに特化しているため、早ければ1ヶ月から2ヶ月で結果が見えることもあります。新規サービスの開始時や季節商品の販促など、期間を定めた施策として活用できます。
第三に、契約期間が短めに設定されている点です。3ヶ月や6ヶ月と、固定報酬型よりも短期間で契約できることが多く、効果を確認してから継続を判断できます。「上位表示してから何ヶ月は解約できない」という条件はありますが、それでも固定報酬型よりは柔軟性があります。
成果報酬型の5つの重大なデメリット
初期費用が高額になることがあります。成果報酬は数千円台でも、サイト設計を見直すための初期費用が30万円など、最初に大きな投資が必要になるケースがあります。「初期費用無料」を謳っている会社もありますが、その分、成果報酬額が高く設定されていることも多いのです。
上位表示した際の料金が高額になりがちです。上位化するまでは無報酬で対応するため、上位表示した際にそのコストを取り戻すべく、報酬金額は割高に設定されています。1つのキーワードに対してそれぞれ報酬が発生するため、月々支払うコストが読みづらく、気づけば固定報酬型よりも高額になっていることもあります。
契約終了後に順位が急落するリスクがあります。成果報酬型SEO対策は外部リンクをメインに行う傾向があり、契約終了時にその外部リンクを外すため、順位が急落する可能性があるのです。「外部リンクを外されるのが怖いから解約できない」という状況に陥っている企業も実際に存在します。
外部対策に偏りがちで、内部対策が軽視される傾向があります。SEO会社としては、上位表示するまでは人件費の回収ができないため、作業工数があまりかからない外部対策（被リンク）に偏りがちです。不自然に設置された外部リンクはペナルティを受けるリスクもあり、最悪の場合、検索結果に表示されなくなる可能性もあります。
契約キーワード以外は対策してもらえません。成果報酬型は特定のキーワードに絞った対策になるため、サイト全体の底上げには向いていないのです。関連キーワードやロングテールキーワードからの流入を増やしたい場合は、それぞれ別途契約が必要になり、結果的にコストが膨らみます。
出典 W-ENDLESS「成果報酬型SEO対策の料金体系を解説｜メリットとデメリット」より作成
固定報酬型と成果報酬型、どちらを選ぶべきか？
結論から言えば、自社の状況と目的によって選ぶべき料金体系は変わります。
どちらが絶対的に優れているということはありません。重要なのは、自社のビジネスモデル、予算、SEO対策の目的、社内のリソース状況などを総合的に判断することです。ここでは、それぞれの料金体系が適しているケースを具体的に紹介します。
固定報酬型がおすすめのケース
長期的にサイト全体を強化したい企業には、固定報酬型が最適です。複数のキーワードで上位表示を狙いたい、サイトの根本的な改善を図りたい、SEOノウハウを社内に蓄積したいといった目的がある場合、固定報酬型の包括的なサポートが力を発揮します。
広告宣伝費に一定の予算を確保できる企業にも向いています。年間の予算計画を立てやすく、経営判断がしやすいため、中長期的な視点でマーケティング戦略を構築できます。月額10万円から30万円程度の予算を継続的に投資できる企業であれば、固定報酬型を選択すべきでしょう。
SEO対策を初めて外注する企業で、しっかりとしたサポートを受けたい場合も固定報酬型がおすすめです。コンサルティング要素が強く、定期的な報告会で進捗を確認できるため、安心して任せられます。社内にWeb担当者がいない場合でも、実務作業を代行してもらえるため、負担が少なく済みます。
成果報酬型がおすすめのケース
初期投資を極力抑えたい企業には、成果報酬型が適しています。広告宣伝費に余裕がない、まずは効果を確認してから本格的に投資したい、という場合は、成果報酬型から始めるのも一つの選択肢です。ただし、上位表示した際の費用が高額になる可能性があることは、必ず考慮に入れる必要があります。
特定のキーワードに絞って短期間で結果を出したい場合も、成果報酬型が有効です。地域名と業種名の組み合わせなど、狙うべきキーワードが明確に決まっている場合、成果報酬型の集中的なアプローチが効果を発揮します。ロングテールキーワードで上位表示を狙える場合は、比較的低コストで成果を得られる可能性があります。
新規サービスの立ち上げや季節商品の販促など、期間限定の施策として活用する場合も成果報酬型が向いています。短期間だけの利用も可能なため、必要な時期にだけSEO対策を強化するという使い方ができます。
ハイブリッド型という選択肢も
最近では、固定報酬と成果報酬を組み合わせたハイブリッド型のサービスも登場しています。月額固定費を抑えめに設定し、成果が出た際に追加報酬が発生するという仕組みです。固定報酬型の包括的なサポートと、成果報酬型のリスク分散を両立できるため、注目を集めています。
例えば、月額5万円の固定費に加えて、特定のキーワードで上位表示された際に成果報酬が発生するプランなどがあります。基本的なSEO施策は固定費でカバーし、重要なキーワードについては成果報酬でインセンティブを設定することで、SEO対策会社のモチベーションも高まります。
出典 メディアエクシード「SEOの成果報酬型で得するケースと損するケースを固定報酬型と比較」より作成
SEO対策会社を選ぶ際の8つの重要チェックポイント
料金体系を決めたら、次は具体的な会社選びです。
SEO対策会社は数多く存在しますが、その質は千差万別です。悪質な業者に依頼してしまうと、費用を無駄にするだけでなく、サイトにペナルティが課されるリスクもあります。ここでは、信頼できるSEO対策会社を見極めるための8つのチェックポイントを紹介します。
1. 外部リンクに偏った対策を行っていないか
外部リンク対策だけに頼る会社は避けるべきです。現在のGoogleアルゴリズムでは、不自然な外部リンクはペナルティの対象となります。内部対策、コンテンツSEO、テクニカルSEOなど、多角的なアプローチを行っている会社を選びましょう。
2. 順位を計測するツールは正確か
順位計測ツールの精度は重要です。不正確なツールを使用している会社では、実際の順位と報告される順位に乖離が生じることがあります。GRC、Ahrefs、SEMrushなど、信頼性の高いツールを使用しているか確認しましょう。
3. 順位計測ツールの管理画面は共有されるか
透明性の観点から、順位計測ツールの管理画面を共有してもらえるかは重要なポイントです。リアルタイムで順位変動を確認できれば、施策の効果を自分の目で確認できます。管理画面を共有しない会社は、透明性に欠ける可能性があります。
4. 同業他社の実績はあるか
自社と同じ業界での実績があるかは、重要な判断材料です。業界特有のキーワードや競合状況を理解している会社であれば、より効果的な施策を提案してもらえます。具体的な事例や数値データを開示してもらい、実績を確認しましょう。
5. 会社設立は何年ごろか
SEO業界は変化が激しいため、長年の実績がある会社は信頼性が高いと言えます。Googleのアルゴリズムアップデートを何度も経験し、その都度対応してきた会社であれば、最新のSEOトレンドにも精通しているでしょう。設立から5年以上経過している会社が一つの目安です。
6. そのSEO対策会社のサイトは上位表示しているか
自社のサイトで上位表示を実現できていない会社に、あなたのサイトを上位表示させることができるでしょうか？SEO対策会社自身のサイトが、「SEO対策」「SEOコンサルティング」などのキーワードで上位表示されているか確認しましょう。これは、その会社の実力を測る最も分かりやすい指標です。
7. 担当者ときちんとコミュニケーションは取れるか
SEO対策は長期的な取り組みです。担当者との相性やコミュニケーションの取りやすさは、成功の鍵を握ります。初回相談時の対応、質問への回答の丁寧さ、専門用語を分かりやすく説明してくれるかなど、総合的に判断しましょう。
8. 施策の内容や意図は開示してくれるか
「何をするか」だけでなく「なぜそれをするか」まで説明してくれる会社を選びましょう。施策の意図を理解できれば、社内でのSEOノウハウの蓄積にもつながります。ブラックボックス化せず、透明性の高い運用を行っている会社が理想的です。
出典 S&Eパートナーズ「成果報酬型SEO対策と固定報酬型SEO対策どっちを選ぶ？」より作成
株式会社Ggrowの固定報酬型SEOコンサルティング
名古屋を拠点とする株式会社Ggrowは、固定報酬型のSEOコンサルティングに強みを持つ企業です。
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毎月10社限定でSEO・LLMO無料診断も実施しており、現時点で満足度92%を維持しています。自社サイトのURLを提供するだけで、現状課題と改善ポイントを可視化し、具体的なアクションプランを提示してもらえます。SEO対策を検討している企業にとって、まずは無料診断から始めるのも良い選択肢でしょう。
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まとめ：自社に最適な料金体系を選ぶために
SEO対策の料金体系選びは、単なるコストの問題ではありません。
固定報酬型と成果報酬型、それぞれに明確なメリットとデメリットがあります。固定報酬型は予算管理のしやすさ、長期的な施策への取り組みやすさ、透明性の高さが魅力です。一方、成果報酬型は初期投資を抑えられる点、短期間で効果が出やすい点がメリットとなります。
重要なのは、自社のビジネスモデル、予算、目的、社内リソースを総合的に判断することです。長期的にサイト全体を強化したい企業、複数のキーワードで上位表示を狙いたい企業、予算計画を立てやすくしたい企業には固定報酬型がおすすめです。一方、初期投資を抑えたい企業、特定のキーワードに絞って短期間で結果を出したい企業には成果報酬型が適しています。
SEO対策会社を選ぶ際は、外部リンクに偏っていないか、順位計測ツールは正確か、管理画面は共有されるか、同業他社の実績はあるか、会社設立年、自社サイトの順位、担当者とのコミュニケーション、施策内容の開示度など、8つのポイントを必ずチェックしましょう。
最後に、料金体系だけでなく、SEO対策会社との相性も重要です。長期的なパートナーとして、信頼関係を築ける会社を選ぶことが、SEO対策成功の鍵となります。まずは無料相談や無料診断を活用し、複数の会社を比較検討することをおすすめします。
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