SEOの見積もりの取り方|適正価格を見極める比較ポイント
SEO対策の見積もりを取る前に知っておくべき基礎知識
SEO対策の見積もりを取る際、多くの企業担当者が直面するのが「何をどう比較すればいいのかわからない」という悩みです。
実は、SEO対策は施策の幅が非常に広く、料金体系も会社によって千差万別。適正価格を見極めるには、まず基本的な知識を身につけることが不可欠なんです。
SEO対策は大きく分けて「内部対策」「外部対策」「コンテンツ対策」の3つに分類されます。内部対策はサイト構造やHTMLタグの最適化、外部対策は被リンクの獲得、コンテンツ対策はユーザーにとって価値ある記事の作成を指します。
それぞれの施策には異なる専門知識が必要で、当然ながら費用も変わってきます。見積もりを依頼する前に、自社サイトにどの施策が必要なのかを把握しておくことが重要です。
また、SEO対策は即効性のある施策ではありません。効果が現れるまでには通常3〜6ヶ月程度かかるため、中長期的な視点での投資計画が必要になります。この点を理解せずに見積もりを取ると、短期的な成果を求めて不適切な業者を選んでしまうリスクがあります。
見積もり依頼前に準備すべき3つの重要項目
見積もりを取る前に、自社で準備しておくべき項目があります。
これらを明確にしておくことで、より正確な見積もりを受け取ることができ、業者との認識のズレを防ぐことができるんです。
対策したいキーワードの明確化
まず最も重要なのが、どのキーワードで上位表示を目指すかを決めることです。キーワードには「ビッグキーワード」「ミドルキーワード」「スモールキーワード」があり、それぞれ難易度と費用が大きく異なります。
ビッグキーワードは検索回数が月間10万回以上、競合サイトも100万件を超えるような激戦区。一方、スモールキーワードは検索回数が数千回程度で、競合も少ない傾向にあります。自社の商品やサービスに合わせて、現実的に上位表示が狙えるキーワードを選定しましょう。
キーワード選定を業者任せにしてしまうと、上位表示はできても成約につながらないキーワードを提案されることがあります。自社のビジネスモデルを最もよく理解しているのは、他でもないあなた自身です。
予算と目標の設定
SEO対策にかけられる予算を明確にしておくことも重要です。予算によって選択できる施策の範囲が変わってくるため、最初から現実的な予算感を持っておく必要があります。
SEOコンサルティングの費用相場は月額30〜100万円程度、SEO記事制作代行は1記事あたり2〜10万円程度が一般的です。また、目標も具体的に設定しましょう。「検索順位を○位以内にする」「月間○件の問い合わせを獲得する」など、数値化できる目標があると、業者側も適切な提案がしやすくなります。
現状のサイト分析データの把握
見積もりを依頼する前に、自社サイトの現状を把握しておくことも大切です。Google Search ConsoleやGoogle Analytics 4などの無料ツールを使って、現在の検索順位、アクセス数、ユーザーの行動データなどを確認しておきましょう。
これらのデータがあると、業者側もより具体的な改善提案ができますし、見積もりの精度も上がります。また、現状を把握しておくことで、施策実施後の効果測定もしやすくなります。
SEO対策の料金体系と費用相場を徹底解説
SEO対策の料金体系は複雑で、初めて見積もりを取る方にとっては理解しづらい部分が多いかもしれません。
ここでは、主要なサービス別の費用相場と契約形態について詳しく解説していきます。
SEOコンサルティングの費用相場
SEOコンサルティングは、サイトの課題分析から戦略立案、効果測定まで総合的なアドバイスを受けられるサービスです。料金体系は月額固定型が一般的で、契約期間は半年以上が基本となります。
会社に依頼する場合の費用相場は月額30〜100万円程度、個人コンサルタントに依頼する場合は月額10〜30万円程度です。サイトの規模や業界の競合状況によって金額は大きく変動します。
例えば、株式会社Ggrowでは月額5万円からSEOコンサルティングを提供しており、最低契約期間は3ヶ月からと比較的ハードルが低い設定になっています。顕在層獲得に特化した戦略が強みで、高難度領域でも実績を上げているのが特徴です。
SEO記事制作代行の費用相場
コンテンツSEOに欠かせないのが記事制作代行サービスです。費用は文字単価制と記事単価制の2種類があり、文字単価は3〜10円程度、記事単価は2〜7万円程度が相場となっています。
ライターのスキルレベルや専門性によって価格は大きく変わります。一般的なライターであれば文字単価3〜5円程度ですが、専門知識を持つライターや実績豊富なライターの場合は文字単価8〜10円以上になることもあります。
株式会社Ggrowでは、人間とAIを組み合わせた効率的な記事制作により、1本2万円からの発注が可能です。2025年12月のGoogleコアアップデートでも約80%の記事が順位維持・向上を実現しており、品質の高さが証明されています。
内部対策・外部対策の費用相場
内部対策は、サイト構造やHTMLタグの最適化など技術的な改善を行う施策です。プロジェクト単位で発生することが多く、10〜100万円程度が相場となります。サイトの規模や対策範囲によって金額は大きく変動します。
外部対策（被リンク獲得代行）は、自社サイトへのリンクを張ってくれる会社の調査や営業を代行するサービスです。初期費用として10〜30万円、被リンク1本あたり1〜2万円程度が相場です。
株式会社Ggrowでは被リンク獲得代行を単発7万円から提供しており、権威性・関連性・地域性の観点から効果的な被リンクをカスタマイズして選定・営業を行っています。
契約形態による違い
SEO対策の契約形態には「固定報酬型」と「成功報酬型」の2種類があります。固定報酬型は毎月一定額を支払う形式で、予算計画が立てやすく安定的な運用が可能です。
成功報酬型は、検索順位が上がった場合にのみ料金が発生する仕組みで、リスクが少ない反面、成果の定義が曖昧な場合もあります。また、短期的な順位上昇を優先するあまり、ガイドライン違反の施策を行う業者も存在するため注意が必要です。
見積書で必ずチェックすべき5つのポイント
見積書を受け取ったら、金額だけでなく内容をしっかり確認することが重要です。
ここでは、見積書で必ずチェックすべき5つのポイントを解説します。
施策内容の具体性
見積書に記載されている施策内容が具体的かどうかを確認しましょう。「SEO対策一式」といった曖昧な表現ではなく、「キーワード調査」「内部リンク構造の改善」「月○本の記事作成」など、具体的な作業内容が明記されているかがポイントです。
施策内容が具体的であれば、何にお金を払っているのかが明確になり、後々のトラブルも防げます。また、canonical設定や301リダイレクトなどの技術的施策が含まれているかも確認しておきましょう。
対応範囲と責任範囲の明確化
どこまでが業者の対応範囲で、どこからが自社の責任範囲なのかを明確にしておくことも重要です。例えば、記事制作代行を依頼する場合、キーワード選定は誰が行うのか、画像挿入は含まれるのか、サイトへの投稿作業は誰が行うのかなどを確認しましょう。
また、Google Search ConsoleやGoogle Analytics 4などの分析環境の構築が含まれているかも重要なポイントです。これらのツールがないと効果測定ができないため、見積もりに含まれていない場合は別途費用が発生する可能性があります。
初期費用とオプション費用
月額料金だけでなく、初期費用やオプション費用についても確認しておきましょう。初期費用には、サイト分析費用や戦略立案費用などが含まれることが多く、数万円から数十万円かかる場合があります。
また、オプション費用として、図解制作、アンケート調査、インタビュー取材などが別料金になっているケースもあります。これらの費用を含めた総額で比較しないと、実際にかかる費用が大きく異なることがあります。
レポート体制と報告頻度
定期的なレポート提出と報告会が含まれているかも重要なチェックポイントです。レポートには、キーワードの検索順位変化、アクセス数の推移、ユーザー行動分析などが含まれているべきです。
報告頻度は月1回が一般的ですが、週次レポートを提供する業者もあります。また、レポートをもとにした改善提案が含まれているかも確認しましょう。数字を元にしたわかりやすい説明をしてくれる業者を選ぶことが大切です。
契約期間と解約条件
最低契約期間と解約条件についても必ず確認しておきましょう。SEO対策は効果が出るまでに時間がかかるため、最低契約期間を3〜6ヶ月に設定している業者が多いです。
また、途中解約する場合の条件や違約金についても事前に確認しておくことが重要です。成果が出なかった場合の対応についても、契約前に確認しておくと安心です。
複数社の見積もりを効果的に比較する方法
適正価格を見極めるには、複数社から見積もりを取って比較することが不可欠です。
ただし、単純に金額だけを比較するのではなく、総合的な視点で判断することが重要なんです。
比較表を作成して可視化する
複数社の見積もりを比較する際は、エクセルなどで比較表を作成すると便利です。「業者名」「月額料金」「初期費用」「施策内容」「対応範囲」「契約期間」「レポート頻度」などの項目を並べて、一覧で比較できるようにしましょう。
金額だけでなく、サービス内容や対応範囲も含めて総合的に評価することで、本当にコストパフォーマンスの高い業者を見つけることができます。
同業界での実績を確認する
自社と同じ業界での実績があるかどうかも重要な判断基準です。業界によってSEO対策の難易度や効果的な施策は大きく異なります。同業界での成功事例がある業者であれば、より効果的な提案が期待できます。
業者のホームページや事例紹介、ブログなどを確認し、自社と似た業種の実績があるかをチェックしてみましょう。また、具体的な成果数値（検索順位の変化、アクセス数の増加率、問い合わせ数の増加など）が公開されているかも確認ポイントです。
担当者とのコミュニケーション能力
見積もりを取る過程で、担当者とのコミュニケーションがスムーズかどうかも重要な判断材料になります。質問に対して丁寧に答えてくれるか、専門用語を避けてわかりやすく説明してくれるか、レスポンスは早いかなどをチェックしましょう。
SEO対策は長期的な取り組みになるため、担当者との相性やコミュニケーション能力は成果に大きく影響します。契約前に無料相談や簡易診断を受けて、担当者の対応を確認しておくことをおすすめします。
提案内容の論理性と具体性
提案内容が論理的で具体的かどうかも重要なポイントです。「上位表示を保証します」といった根拠のない約束をする業者は避けるべきです。Googleのアルゴリズムは常に変動しており、上位表示を保証できる業者は1社も存在しません。
逆に、現状分析に基づいた課題の特定、具体的な施策内容、期待できる効果とその根拠、リスクや注意点なども含めて説明してくれる業者は信頼できます。データに基づいた提案をしてくれるかどうかを確認しましょう。
悪質なSEO業者を見抜く5つの警告サイン
残念ながら、SEO業界には悪質な業者も存在します。
ここでは、契約前に必ずチェックすべき警告サインを紹介します。
上位表示を保証している
「確実に1位にします」「上位表示を保証します」といった約束をする業者は要注意です。Googleのアルゴリズムは複雑で常に変動しており、どんなに優れた業者でも上位表示を保証することはできません。
このような約束をする業者は、ガイドライン違反の施策（リンクの購入、キーワードの過剰な詰め込みなど）を行う可能性が高く、最悪の場合ペナルティを受けてサイトの評価が大きく下がるリスクがあります。
料金体系が不透明
見積書に具体的な施策内容が記載されていない、追加費用の説明がない、契約条件が曖昧など、料金体系が不透明な業者も避けるべきです。契約後に想定外の費用を請求されたり、期待した施策が含まれていなかったりするトラブルが発生する可能性があります。
信頼できる業者は、施策内容、費用、契約条件などを明確に提示し、質問にも丁寧に答えてくれます。不明点があれば契約前に必ず確認しましょう。
ブラックハットSEOの兆候
「短期間で効果が出ます」「大量の被リンクを提供します」といった提案をする業者は、ブラックハットSEO（Googleガイドライン違反の施策）を行う可能性があります。
ブラックハットSEOには、リンクの購入、自動プログラムによる不自然なリンク、キーワードの不自然な詰め込み、隠しテキストの使用などがあります。これらの施策は短期的には効果があるように見えても、長期的にはペナルティを受けるリスクが高く、取り返しのつかない事態になることもあります。
実績や事例の提示がない
具体的な実績や事例を提示できない業者も注意が必要です。信頼できる業者であれば、過去の成功事例や具体的な成果数値を公開しているはずです。
ただし、事例を確認する際は、業界や規模が自社と似ているか、成果数値が具体的に示されているか、実施期間が明記されているかなども確認しましょう。曖昧な表現や誇大広告には注意が必要です。
契約を急がせる
「今月中に契約すれば割引します」「他社も検討していて枠が埋まりそうです」など、契約を急がせる業者も警戒すべきです。SEO対策は長期的な投資であり、慎重に検討すべき決断です。
信頼できる業者は、十分な検討時間を与え、質問や相談にも丁寧に対応してくれます。焦らず、複数社を比較検討してから決定しましょう。
見積もり後の契約前に確認すべき最終チェックリスト
見積もりを比較検討し、依頼先を決めたら、契約前に最終確認を行いましょう。
ここでは、契約前に必ずチェックすべき項目をリストアップします。
契約書の詳細確認
契約書には、サービス内容、料金、契約期間、解約条件、責任範囲などが明記されているはずです。見積書の内容と契約書の内容に相違がないか、不明な点や曖昧な表現がないかを確認しましょう。
特に、追加費用が発生する条件、成果が出なかった場合の対応、途中解約する場合の違約金などは重要なポイントです。疑問点があれば契約前に必ず質問し、納得してから契約しましょう。
ゴールまでのプロセスの明確化
目標達成までのプロセスが具体的に提示されているかを確認しましょう。「いつまでに」「何を」「どのように」行うのか、マイルストーンが明確になっているかがポイントです。
また、各フェーズでの成果指標（KPI）が設定されているか、進捗状況をどのように確認できるかも確認しておきましょう。プロセスが明確であれば、施策の進行状況を把握しやすく、問題が発生した場合も早期に対応できます。
効果測定方法の確認
どのような指標で効果を測定するのか、レポートにはどのようなデータが含まれるのかを確認しましょう。検索順位、アクセス数、問い合わせ数、コンバージョン率など、複数の指標で総合的に評価することが重要です。
また、Google Search ConsoleやGoogle Analytics 4などのツールへのアクセス権限をどのように管理するかも確認しておきましょう。自社でもデータを確認できる状態にしておくことが望ましいです。
コミュニケーション体制の確認
定期的な報告会の頻度、連絡手段（メール、電話、チャットなど）、緊急時の対応方法などを確認しておきましょう。特に、質問や相談をした際のレスポンス時間の目安を確認しておくと安心です。
また、担当者が変更になる場合の引き継ぎ方法についても確認しておくと良いでしょう。長期的な取り組みになるため、安定したコミュニケーション体制が整っているかは重要なポイントです。
Googleガイドラインへの準拠確認
最後に、提案されている施策がすべてGoogleのガイドラインに準拠しているかを確認しましょう。ガイドライン違反の施策を行うと、ペナルティを受けて検索順位が大幅に下がるリスクがあります。
Googleは「ユーザーにとって有益な情報を提供すること」を最も重視しており、検索エンジンを欺くような施策は厳しく取り締まっています。契約前に、提案されている施策がすべてホワイトハット（ガイドラインに準拠した正当な手法）であることを確認しましょう。
まとめ：適正価格でSEO対策を成功させるために
SEO対策の見積もりを取る際は、金額だけでなく、施策内容、実績、コミュニケーション能力など、総合的な視点で判断することが重要です。
まず、見積もりを依頼する前に、対策したいキーワード、予算、目標を明確にしておきましょう。また、SEO対策の基礎知識を身につけ、料金相場を把握しておくことで、適正価格を見極めやすくなります。
見積書を受け取ったら、施策内容の具体性、対応範囲、初期費用やオプション費用、レポート体制、契約期間などを細かくチェックしましょう。複数社の見積もりを比較表にまとめて可視化することで、より客観的な判断ができます。
また、悪質な業者を見抜くために、上位表示の保証、料金体系の不透明さ、ブラックハットSEOの兆候などの警告サインに注意しましょう。契約を急がせる業者や、実績を提示できない業者は避けるべきです。
契約前には、契約書の詳細、ゴールまでのプロセス、効果測定方法、コミュニケーション体制、Googleガイドラインへの準拠などを最終確認しましょう。疑問点があれば必ず質問し、納得してから契約することが大切です。
SEO対策は中長期的な投資であり、適切なパートナーを選ぶことが成功の鍵となります。焦らず慎重に検討し、自社のビジネス目標達成に貢献してくれる業者を見つけましょう。
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